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本文总计632字，阅读或许需要2分钟。问题1：业绩难做，搞了促销运动还是干不起来。

解决方法：解决的方法就是忍住，不搞促销，促销剁手。用需求去相同，用客情去成交。客户不会永远为了自制而买单，但她会终生为了满足自己的需求而买单。是时候该学习研究需求、触动需求了。

你看，屋子自制吗？随便哪套都要吃掉一个普通家庭的一生积贮，黎民们还不是前仆后继？开发商订价时有思量过周边5公里的黎民人均收入吗？需求可以主导成交，大家对这个最基础的原理忽略太久了。问题2：人难留，给了股份权利还是留不住。

解决方法：我想多数美容院谋划者对股权的认知有误区，认为股东就一定会很努力。这是个极大的误会。打工是自己赚的钱自己花，股东是别人赚的钱自己也能花，对于没有上进心的人来说，成为股东反而就意味着自己不需要再努力了，有大锅饭吃了。

想让股权实现最初的意义，一定不能脱离羁系做激励，股随岗走，把谋划权和所有权分散，签协议时不能只谈利益不谈风险。福可同享，难可同当。这些做不到，就会让自己队伍里多出吃大锅饭的人。

问题3：品项难变现，体验卡也好，大师也好卖尽了，还是出不了货。解决方法：目变现有五种打法：体验式、专家坐诊、沙龙、开放日、集中式爆破。这些招式每个运营两年以上的店都不生疏，对打法活学活用，抓住主顾的痛点，吃透品项的卖点，用卖点碰痛点，一击即中，最后踢单时从客情发力，而不是用盘算器发力。

用需求相同，用客情成交。相识美业运营、治理、如何选优质美材请关注头条号：邵明辉朋侪们，祝大家生活愉快，生意兴隆~~。